这几年，外部环境虽多有变化，诸多突发的因素也给中小企业的发展带来巨大压力，但真正的创业家都是“冬天的孩子”，都是在寒冬中成长起来的。真正的创业者，也向来是不惧意外、不惧不确定性，始终坚持创业、保持成长，拥有极强的韧性。

　　过去这段时间，对于朱啸虎·新消费+X 黑马实验室2期、吴世春·创业心学黑马实验室15期、吴世春·创业心学黑马实验室16期、李祝捷·模式进化黑马实验室13期、刘纲·深蓝创业资本黑马实验室11期、唐十三·品类升级黑马实验室（冰桥班）3期、黑马·企服产业加速器1期、黑马·消费产业加速器1期的黑马成员来说，是难得的重做产业，实现“弯道超车”的机会。

　　3月中下旬，这6个黑马实验室和2个黑马产业加速器，数百位来自全国各地的黑马成员在北京迎来了结业典礼。

　　如今，随着疫情的阴霾逐渐散去，无论是从全球经济环境，还是从中国实际情况来看，政策指导、商业环境和资本环境，都在朝着有利于产业创业者的方向发展，市场也迎来了复苏与增长期。

　　故此在这次结业典礼中，金沙江创投朱啸虎，梅花创投吴世春，不惑创投李祝捷，深创投刘纲，品类咨询唐十三、谭大千、郝启东，远望资本程浩，金鼎资本王亦颉，头头是道姚臻等数位黑马导师，分别针对各班成员情况，分享了自己对产业的认知及未来思考，并以多年经验指导和赋能黑马成员项目，帮助创业者厘清各自所在产业的本质，重新确定自己在产业链上的位置。

　　1）中国消费者开始“懂产品(好坏）了”，更愿意为“好产品”买单。哪怕产品卖得便宜，但只要品质不好消费者也不会认。所以企业要打好的产品，给消费者一个更好的购买理由。要打造新的高性价比，比如小包装，散装就是新型的高性价比。

　　2）随着理性消费时代的到来，为14亿老百姓日常生活服务的企业或产品将有很大市场，但奢侈品牌市场会不太受资本市场欢迎，因为它跟共同富裕相悖。

　　3）产品创新要做出差异化。想打爆一个单品，就要发掘细分需求。用新技术赋能产品要关注功效，要避免为了概念而概念，当然，无论怎么创新，餐饮、食品的首要特征还是要好吃。

　　4）先聚焦在一两个城市或区域市场打透，或单品打爆，再考虑下沉。同时，数字化能力很重要，中国消费者的消费偏好和认知是不一样的，企业可以依托数字化来了解每个地区的什么产品会卖得好。

　　5）连锁加盟比较适合中国国情，下沉市场强管理加盟会很好。连锁加盟型项目的回本周期在10个月以内，比较容易扩张；10个月以上，靠自有利润扩张会很慢。

　　6）直营经济模型抗风险能力差会很难，所以健康的毛利很重要，没有健康的毛利容错空间很低，规模滚不起来。

　　7）抖音等线上产品，靠买流量基本上是不盈利的，但做分销是挣钱的。有些业务不适合线下卖，但是线下往线上导流会很好。

　　1）早期创业者如何完成进化？取势 (知势，用势) +明道(认知，迭代) +优术(磨练，精进) +腾挪 (进化、求生)）。

　　2）真正的红利来自何方？真正的红利来自于：第一，国家意志带来的政策红利；第二，科技突破带来的效率红利；第三，市场变化带来的转移红利。

　　3）流量打法+模式创新已后劲乏力，整合式科技创新将带来机会。投资从模式创新的消费互联网，腾挪到技术创新的“新半军，数智航”(新能源、新材料、半导体-军民融合；数字化、智能制造、商业航天)。

　　4）科技企业要建立“技术领军+行业老炮+超级销售”的团队组合，建立增量利益共同体，不要沦为科技作坊式企业，把成熟新科技整合起来解决产业问题就是整合式创新。

　　5）要扎根到实业、科技上，要与国家的意志同频共振。投身到有结构性行情的机会上去，最大化自己的努力和付出。腾挪到新生态位，腾挪到战略高地，腾挪到长坡厚雪。

　　6）未来是不确定的，当下是确定的；收益是不确定的，成本是确定的；商业化的未来是不定的，投资的金额是确定的；别人不定，自身定。

　　1）企业增长目标：第一，规模增长100倍，利润增长100倍；第二，可以不去上市，但是具备上市公司体量；第三，成为行业的灯塔，令人尊敬的美好企业。

　　2）五度升维倍增方：产品升维（抢占产品制高点）；价值升维（价值制高点）；模式升维（抢占模式制高点）；营销升维（抢占营销制高点）；文化升维（文化制高点）。

　　5）融资的核心是给投资人信心。CEO在融资过程中存在着很多误区，提高资本认知是融资成功的关键。

　　1）今年虽然存在很大不确定性，但会越来越明朗，开局即决战，起步即冲刺是今年中国经济的大基调。

　　3）上市会给创业带来五个“效应”和一个“工具”：筹资效应、财富放大效应、广告宣传效应、人才激励效应、监管效应和扩张工具。

　　4）北交所为中小企业创新发展带来新格局与新模式。北交所允许非盈利公司上市，意味着科技型公司可以借助公开资本实现更快的增长。

　　5）北交所是服务创新型中小企业的主阵地：第一，是创新中小企业的聚集地；第二，是特色制度的示范地；第三，是良好资本市场文化的涵养地；第四，是投早、投小、投新的生态策源地。

　　6）构成中小企业未来超级增长模式的要素：第一，优秀的创业团队；第二，垂直细分的好赛道、好商机；第三，早期的种子投资、天使投资、VC资本；第四，北交所。

　　3）产品第一眼有没有眼缘很重要，第一眼要抓住人，卖相要够，产品的质感手感，以及包装的质地要好。

　　7）销售团队没有狼性会有100个理由告诉你产品不好，市场已经饱和了，会严重影响你对产品和市场的判断。

　　1）构思清楚单点模型，有好的流量，但也要思考如何履约，打磨好履约模型：如何做的比别人更有效率、更低成本。模型成功后，把视角从内部转到外部，更现实的考虑飞轮增长在哪里，如何快速链接更多的资源和用户。

　　3）2B和2C能力不同，每次转型业务都有消耗，所以爬山要登顶，把现在的业务做到足够大规模。比如食品领域，是以渠道为驱动，有了渠道和曝光，才有品牌。

　　1）产品驱动型企服公司更重视软性内容输出，早期更依赖于融资，更容易实现全球化（低销售和本地部署依赖）。

　　2）企服当下面对资本市场的态度：不要依赖投资（非美元基金与人民币基金当下重点布局）、努力做到自力更生（现金流打平、提前拿到客户付费）、必要的话考虑银行、不要在乎估值、和老股东保持好关系、寻找海外市场机会。

　　回顾过往的学习中，不仅有常驻导师毫无保留的授课。更有不少来自产业一线的投资人、产业大咖和专家现场教学与指导，针对性的制定教学场景，助力创业者能深入了解产业创业和极致产品打造的精髓，实践运用，解决真问题。

　　▲ 杜国楹 小罐茶创始人，在朱啸虎·新消费+X 黑马实验室中，分享了自身多年打造极致产品的经验与案例拆解，如何站在消费者视角理解产品、研发产品和体验产品。

　　▲ 胡磊 蓝湖资本创始人&管理合伙人，在黑马·企服产业加速器上，就SaaS企业创业道路上的发展战略、经营管理及产品理念等关键问题，及SaaS赛道投融资环境和应对策略等进行了分享。

　　▲ 刘泽辉 星陀资本创始合伙人，在黑马·消费产业加速器上，就大消费赛道消费者代际变化与需求洞察展开分享，帮助创业者提前挖掘非主流市场的机会。

　　▲ 谭大千 品类咨询创始合伙人，在黑马·消费产业加速器上，就品类原理及研究方法，以及黑马成员们面临的品类真问题进行剖析解答，并且给出了初步的战略性的方向建议。

　　▲ 石矛 常垒资本创始合伙人，从“冷门”SaaS的过去与未来进行分享，通过拆解美国头部SaaS公司与国内头部上市公司的商业模式，从底层拆解模式构成和发展方向。

　　▲ 王赛 科特勤咨询集团（KMG）中国区合伙人，从市场增长五线入手讲授数字时代增长战略的本质和结构设计，从布局的角度为大家解读增长五线如何指导企业业务布局。

　　与此同时，也有不少导师的投资案例和已从黑马结业的优秀大师兄回归。他们带着从黑马中汲取的“养分”和落地实践后的“成长”回归，让大家通过对标案例的学习，找到企业发展的新动力新方向。

　　▲ 张勇 白小T创始人、黑马实验室助阵嘉宾，从品牌打造、流量思维、产品本质、新消费品牌的营销打法等角度，为大家分享了白小T两年做到10个亿背后的核心逻辑。

　　▲ 强小明 鲨鱼菲特创始人、黑马大师兄，从MVP视角拆解了如何科学的构建创业路径，通过复盘鲨鱼菲特的创业历程来告诉大家如何聚焦细分市场，找到核心客户，不断通过技术提升经营效率。

　　▲ 尹阔 参半创始人、黑马实验室助阵嘉宾，分享了新消费企业如何搭建卓越的组织系统，帮助成员解决组织效率提升的难题。

　　▲ 黄祥发 分贝通副总裁、黑马大师兄，分享了如何构建核心产品力，以及企业快速增长的底层逻辑。

　　沙盘演练、项目实践、撰写BP、融资路演......也是黑马实验室和黑马加速器的特色教学方式，这种有方向、有体系、针对性的刻意练习，不仅能帮助创业者明确目标、抓住重点，更能及时获得反馈，随时调整。

　　不仅有成员之间的相互切磋、群策群力，还会有数位黑马加速教练陪伴与实践，各位黑马导师也是会毫不吝啬的给予点评和指导，只为能帮助黑马成员们在探索与实操中，捕捉到市场发展、产品打造的“新动能”。

　　这是一个不断被否定的过程，这个过程一定是极其痛苦的，因为越难就越能证明它对你越重要，获得肯定后也将迎来疯狂生长的时期。

　　▲ 吴世春 梅花创投创始合伙人，为实验室15期成员进行1V1项目问诊，从终局视角和模式闭环的维度进行深度的点评，帮助同学深入浅出的拆解如何构建一个有未来的商业模式。

　　▲ 李祝捷 不惑创投创始合伙人，为实验室13期成员进行项目问诊，鼓励大家要专注于自己的成长，把对手变得可有可无。

　　▲ 朱啸虎 金沙江创投主管合伙人，在黑马·企服产业加速器对1期成员项目进行点评，挖掘企业技术商业化特征和进行产业投资价值评估。

　　▲ 刘纲 深创投集团执行总经理，对实验室11期成员进行项目指导，帮助大家梳理企业专精特新属性，打造错位竞争优势。

　　▲ 姚臻 头头是道投资基金合伙人，在黑马·消费产业加速器给1期成员进行指导，帮助企业梳理消费产品创新战略。

　　从北京到上海、杭州、安吉、黄山、丫山等全国各地，黑马成员们参访了诸多标杆龙头企业、走进了不少黑马校友企业。

　　不少创业者学习到了标杆企业先进管理理念和经验，用以完善自身企业的管理体系，加快企业产品升级和系统数字化的步伐。

　　▲ 朱啸虎·新消费+X 黑马实验室2期成员走进“小罐茶”黄山超级工厂，感受小罐茶“从茶园到茶杯”全产业链标准化布局。

　　▲ 黑马·消费产业加速器1期成员走进“小罐茶”黄山超级工厂，体验科技赋能下的传统产业转型力量。

　　▲ 李祝捷·模式进化黑马实验室13期成员走进“猪角——闽南猪脚饭”，参观学习猪角数字化工厂，创始人薛海明以自身案例做拆解，分享门店模型经营心得和如何差异化扩新品牌。

　　▲ 唐十三·品类升级黑马实验室（冰桥班）3期成员走进“麻爪爪”，创始人于学航擅长用“德鲁克管理理念”做企业管理，分享了如何从用户角度和需求开创一个新品牌和将产品、用户体验做到极致。

　　▲ 唐十三·品类升级黑马实验室（冰桥班）3期成员走进“黑奥秘”，创始人吴庆辉（人称发哥）专注育发黑发科技领域17年，分享了如何重新定义品类、加盟运营、组织管理等方面的经验。

　　在黑马实验室和黑马加速器，不仅是在课上学习先进知识，链接到更多的人脉资源和业务资源，更重要的是认识一群优秀的创业伙伴，收获一帮真心实意、携手前行的创业伙伴。让创业者不再孤独，也是创业黑马一直坚守的信仰。

　　▲ 朱啸虎·新消费+X 黑马实验室2期，朱啸虎导师在餐桌上仍在辅导实验室成员，分享了消费行业的发展趋势与当下难题，成员们收获匪浅，意犹未尽。

　　▲ 唐十三·品类升级黑马实验室（冰桥班）3期3课上，实验室加速导师们给每位同学定制了结业礼物，并送上专门寄语。

　　▲ 吴世春·创业心学黑马实验室15期成员，共同游览了《卧虎藏龙》外景拍摄地大竹海，体验了安吉著名的玻璃桥和漂流胜地，大家相互帮助相互扶持。

　　▲ 李祝捷·模式进化黑马实验室13期成员认真听课，积极使用“六搞定”、“五度升维”去进行商业模式的迭代，成为行业的灯塔。

　　▲ 朱啸虎·新消费+X 黑马实验室2期成员在课后交流学习与创业心得，相互借鉴成功经验，增进友谊。

　　▲ 黑马·消费产业加速器1期成员认真聆听同窗项目BP，共同探讨与分析项目规划、用户需求、产品策划等方面内容，携手共进。

　　这十五年来，已经有无数的创业者经过黑马的加速，从鲜为人知到细分领域的冠军，成为产业链中不可或缺的一环。

　　这一次结业季的黑马成员，也在积极地学以致用，将黑马加速导师分享的商业洞察，指出的企业发展方向和不足，积极落地实践在自己的企业模式、产品、管理、组织和融资等方面，真正实现了“三搞定”——搞定自己、搞定模式、搞定资本。

　　新时沏创始人 朱骏：加入朱啸虎·新消费+X黑马实验室后，在朱啸虎导师的指导之下，升级品牌定位，在奶茶赛道的红海市场，开辟了奶茶+鸡排的新店模型。并坚定下沉市场战略，围绕这一战略持续研发新产品，开发了霸王桶超级爆品，走出了极致性价比路线%。

　　小资科技创始人 陈颖：加入吴世春·创业心学黑马实验室后，通过吴世春导师的模式指导和资源加速，整合各方资源并更新迭代了商业模型，采用盲盒模式卖牙膏、茶叶等高端品牌，已实现营收百倍增长，并获得了A轮数千万元融资。

　　双美豆沙牛乳创始人 张妍琪：加入李祝捷·模式进化黑马实验室后，在李祝捷导师进行商业模式指导和梳理企业发展路径后，短短几个月内，门店数量实现了翻倍增长。

　　培诺教育创始人 郭宏：加入刘纲·深蓝创业资本黑马实验室后，在刘纲导师的指导之下，深入了解企业如何借助政策高效合规发展，其企业的核心产品为AI智能爬虫学习系统和云课堂学习系统，在班级路演中备受投资人青睐，拿下未来之星第一名，获得多家投资机构邀约函。

　　恩雅音乐创始人 胡海明：在加入消费产业加速器之前，并没有接触过BP，加入黑马·消费产业加速器后，在投资人导师的指导之下，系统化、全方位的从商业角度完成了对企业项目产品、商业模式、团队、竞争优势等方面的梳理，打磨出了一套成熟的BP，不仅在班级路演中，获得到场投资人一致最高分，还在2023黑马产业大会“黑马产业新锐秀”中，获得第二名的好成绩。

　　东莞市乐土控股创始人 陈红卫：加入黑马·消费产业加速器之前，对于商业模式、集团框架不是足够清晰。通过走进小罐茶超级工厂参访，以及向众多一线投资人学习，成功厘清整个集团的业务逻辑，并重新定位了“蛋品在线”品牌及业务逻辑，同时将孵化的“谷蛋生物”昆虫蛋白产品带到了路演上，并取得了班级路演第二名的好成绩。

　　归位瑜伽创始人 唐美艳、归位瑜伽联创 唐美华：加入黑马·消费产业加速器后，经过几位黑马导师的深入辅导，对产品的业务逻辑和重点，以及路演进行了持续的推敲和打磨，完成了项目路演从0到1的突破。并在最终的结业路演上为大家呈现出了有互动体验的，条理清晰的的路演汇报。

　　爱原物创始人 李泉林：加入黑马·企服产业加速器后，在朱啸虎半岛综合体育入口、程浩、胡磊等多位导师的指导之下：①确认客户价值：当下以轻工厂、电商腰部客户群为主，做好GTM（让产品如何走向市场）；②以saas切入服务：以设计saas切入，做产能与供应链；③培养做大客户的能力：确立了产品进化方向。

　　此外，还有更多的黑马学员们迭代了商业模式、找到了企业转型新方向或企业发展的第二曲线，与其他黑马成员们达成了业务合作、链接黑马城市产业资源，既提升了自身认知，也让企业获得了质的飞跃，从能赚钱到更值钱。中国健身瑜伽官网中国瑜伽师联盟